Конкурентные преимущества/отличия
Какие конкурентные преимущества у Вас есть в сравнении с конкурентами на целевом рынке? Чем Ваша компания отличается от конкурентов? Почему клиент должен выбрать Вас среди других возможных альтернатив? После описания Ваших конкурентных преимуществ, воспользуйтесь проверкой каждого, задавая вопрос: "Вы можете подтвердить, что ни у одного конкурента нет такого преимущества?" "Мы лучше чем другие альтернативные предложения, потому что..."