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1 | Tristan's Sales Hacking Resource Guide | ||||||||||||||||||||||||||
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3 | Step 0 | Step 1 | Step 2 | Step 3 | Step 4 | Step 5 | |||||||||||||||||||||
4 | WHO IS YOUR TARGET CUSTOMER? | WHERE DOES YOUR CUSTOMER HANGOUT ONLINE? | GATHER DATA AND BUILD LISTS | CLEAN AND ENRICH DATA (MAKE IT COMPLETE AND ACCURATE) | OUTREACH AND A/B TESTING | FOLLOW UP WITH DRIP CAMPAIGNS | BONUS: VIRALITY TOOLS | ||||||||||||||||||||
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6 | Tools & Examples | ||||||||||||||||||||||||||
7 | Target Customer | DIY Online | Humans | Humans | Drips | Viral Content + Influencer Reach | |||||||||||||||||||||
8 | This guide is focused on B2B and your ICP (Ideal Customer Profile) | Forums | Do it yourself first and turn it into a process | Do it yourself first and turn it into a process | https://yet-another-mail-merge.com | Email drip campaign | virool.com/advertiser?rc=eeade2a3 | ||||||||||||||||||||
9 | Think about the specific type of business you are trying to reach - the more specific the better | Blog Posts (e.g. Top 100 Fashion Designers) | VAs (Virtual Assistants): | VAs (Virtual Assistants): | toutapp.com | howevergreen.com | brandslip.com | ||||||||||||||||||||
10 | Size of Business (e.g. 10-100 employees) | Profiles (e.g. Etsy, Facebook) | upwork.com | upwork.com | outreach.io | Emails + social actions | famebit.com | ||||||||||||||||||||
11 | Type of Business (e.g. Retail) | https://chrome.google.com/webstore/detail/angellist500-startups-con/ialilknfihmdjmgfkmajhegfilfnilll | fiverr.com | fiverr.com | customer.io | Smoke Test: http://getdatadriven.com/ab-significance-test | krowdster.co | ||||||||||||||||||||
12 | Geography of Business (e.g. Minneapolis, Minnesota) | connectifier.com | Speedlancer.com | Speedlancer.com | intercom.io | whosay.com | |||||||||||||||||||||
13 | Example: We are trying to reach SMB retail businesses that focus on fashion and are based in New York City making around $1M-$10M in revenue per year. | Competitor websites | https://www.onlinejobs.ph/ | salesloft.com | loot-app.com | ||||||||||||||||||||||
14 | To get this information, talk to your customers and do market research | Scraping/Crawling | https://woodpecker.co/ | crowdmade.com | |||||||||||||||||||||||
15 | DIY Offline | import.io | https://neverbounce.com/ | https://sendgrid.com/ | http://parklu.com | ||||||||||||||||||||||
16 | Ex: customer personas | Conference websites and attendee lists | webscraper.io | CitationLabs.com | https://reply.io/ | fanfuel.co | |||||||||||||||||||||
17 | Meetup.com | process.st/checklist/how-to-scrape-angellist-for-investors-in-a-particular-city-using-import-io/ | Rapportive.com | https://sendpulse.com/ | getader.com | ||||||||||||||||||||||
18 | udemy.com/learn-web-scraping-in-minutes | mailmatch.io | mail-tester.com | https://www.cameo.com/ | |||||||||||||||||||||||
19 | List buying | zapier.com | MailTester.com | Social Networks | https://captiv8.io/ | ||||||||||||||||||||||
20 | https://www.zoominfo.com/ | mnmldave.github.io/scraper | Verify-Email.org | ww.quora.com/Which-Twitter-Apps-auto-favourite-Tweets | |||||||||||||||||||||||
21 | https://www.dnb.com/ | scrapinghub.com | voilanorbert.com | https://www.linkedin.com/ | |||||||||||||||||||||||
22 | https://www.apollo.io/ | grabby.io | Toofr.com | https://twitter.com/ | |||||||||||||||||||||||
23 | https://www.lead411.com/ | kimonolabs.com | http://thrust.io/mail | SMS (texts) via www.twilio.com | PR | ||||||||||||||||||||||
24 | apifier.com | kickbox.io | Facebook Messenger | MuckRack.com | |||||||||||||||||||||||
25 | Lead Generation Services | https://elink-pro.com/ | https://kickbox.io/offer/500STARTUPS | Sqoop.com | |||||||||||||||||||||||
26 | growbots.com | eliteproxyswitcher.com | charlieapp.com | Tools: TwitFox, SocialMax, Slingbot, BuzzFork, Socedo, FollowMe | GoPRit.com | ||||||||||||||||||||||
27 | innovaccer.com | toofr.com | https://leadiq.com/ | http://quuu.com/ | |||||||||||||||||||||||
28 | http://carb.io | emailhunter.co | https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator# | https://promote.quuu.co | |||||||||||||||||||||||
29 | leadfuze.com | http://clearbit.com | https://www.socialsteeze.net/m/ | ||||||||||||||||||||||||
30 | hiplead.com | http://scrapinghub.com/portia | https://www.twitfox.com/ | ||||||||||||||||||||||||
31 | mobileworks.com | http://contactout.com/ | Lead Enrichment | https://www.socedo.com/ | |||||||||||||||||||||||
32 | leadspace.com | www.connectifier.com | https://clearbit.com/ | ||||||||||||||||||||||||
33 | limeleads.com | builtwith.com | https://www.lusha.co/ | Direct Mail | |||||||||||||||||||||||
34 | https://www.leadgenius.com/ | datanyze.com | https://www.leadspace.com/ | maillift.com | |||||||||||||||||||||||
35 | https://cience.com/ | https://data-miner.io/ | https://lob.com/blog/direct-mail-has-gone-high-tech-have-you/ | ||||||||||||||||||||||||
36 | https://www.mturk.com/ | ||||||||||||||||||||||||||
37 | Social Networks | SMS | |||||||||||||||||||||||||
38 | linkedin.com | Form Fillers (Use with VAs) | sendsonar.com | ||||||||||||||||||||||||
39 | manta.com | https://chrome.google.com/webstore/detail/form-filler/bnjjngeaknajbdcgpfkgnonkmififhfo?hl=en | twilio.com | ||||||||||||||||||||||||
40 | datanyze.com | path.com | |||||||||||||||||||||||||
41 | conspire.com | producthunt.com/@writerpollock/collections/sms | |||||||||||||||||||||||||
42 | whoknows.com | ||||||||||||||||||||||||||
43 | fullcontact.com | Phone | |||||||||||||||||||||||||
44 | audiencestack.com/static/blog-hack-linkedin-to-view-website-visitors.html | burnerapp.com | |||||||||||||||||||||||||
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